GESPRÄCHSLEITFADEN · 20 MINUTEN
Wie du weißt, ob jemand deine wirklich Idee will.
Man hat dir gesagt, sprich mit den Zielkunden. Aber niemals wie du das eigentlich machst. Hier kommt dein Gesprächsleitfaden, ohne Knoten im Bauch.
Mit Leuten, die du ohnehin kennst.
6
Fragen reichen pro Gespräch.
3
Gespräche sagen mehr als drei Monate Bauen.
0
Mal erklärst du deine Idee.
DER LEITFADEN
Die sechs Fragen
Wann zuletzt?
Ein Tag, kein Gefühl.
Was versucht?
Die Ausweichlösung zeigt den Ernst.
Was hat's gekostet?
Die wichtigste Frage im Gespräch.
Was hat genervt?
Dein späterer Angebotstext.
Wie ausgegangen?
Gelöst oder nur ausgesessen?
Wer noch?
Dein nächstes Gespräch.
Was du nicht fragst
Würdest du das kaufen?
Was hältst du von der Idee?
Fändest du das nützlich?
Alle drei fragen nach der Zukunft. Da ist jeder großzügig.
Warum ich das aufschreibe
Ich bin Kai, Entrepreneurship Education Designer an einer Hochschule und baue nebenberuflich mein eigenes Geschäft auf. In meiner Forschung geht es genau darum: wie Ideen wirklich getestet werden.
Dr. Kai Bruns
EntrepreneurSHIFT Academy
